Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Channel Development Manager
Beschrijving
Text copied to clipboard!
Wij zijn op zoek naar een ervaren en resultaatgerichte Kanaalontwikkelingsmanager om ons verkoopteam te versterken. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het opbouwen, beheren en optimaliseren van strategische partnerkanalen om de verkoopgroei te stimuleren. Je werkt nauw samen met interne teams zoals marketing, verkoop en productontwikkeling om ervoor te zorgen dat onze partners goed worden ondersteund en succesvol zijn in het verkopen van onze producten en diensten.
Als Kanaalontwikkelingsmanager identificeer je nieuwe zakelijke kansen, ontwikkel je partnerstrategieën en implementeer je programma’s die de prestaties van het kanaal verbeteren. Je analyseert markttrends, concurrentie en klantbehoeften om effectieve kanaalstrategieën te ontwikkelen. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het opstellen van doelstellingen, het meten van prestaties en het rapporteren van resultaten aan het management.
Je bent een uitstekende communicator met sterke onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om langdurige relaties op te bouwen. Je hebt ervaring met het beheren van indirecte verkoopkanalen en begrijpt hoe je partners kunt motiveren en ondersteunen om gezamenlijke doelstellingen te behalen. Je bent proactief, strategisch ingesteld en in staat om meerdere projecten tegelijk te beheren.
Deze functie vereist een combinatie van commerciële vaardigheden, strategisch denken en operationele uitvoering. Je zult een sleutelrol spelen in het uitbreiden van ons marktaandeel en het versterken van onze positie in de markt via een robuust netwerk van partners en distributeurs.
Verantwoordelijkheden
Text copied to clipboard!- Ontwikkelen en implementeren van kanaalstrategieën
- Identificeren en werven van nieuwe partners
- Onderhouden van relaties met bestaande partners
- Analyseren van markttrends en concurrentie
- Opstellen van verkoopdoelstellingen en KPI’s
- Coördineren van partnertrainingen en ondersteuning
- Samenwerken met interne teams voor product- en marketinginitiatieven
- Monitoren en rapporteren van kanaalprestaties
- Beheren van partnercontracten en onderhandelingen
- Optimaliseren van partnerprogramma’s en incentives
Vereisten
Text copied to clipboard!- Bachelor- of masterdiploma in bedrijfskunde, marketing of een gerelateerd vakgebied
- Minimaal 5 jaar ervaring in kanaalontwikkeling of partnerbeheer
- Sterke commerciële en onderhandelingsvaardigheden
- Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels
- Ervaring met CRM-systemen en verkoopanalyses
- Vermogen om strategisch te denken en tactisch uit te voeren
- Kennis van de markt en concurrentieanalyse
- Zelfstandig kunnen werken en initiatief nemen
- Bereidheid om te reizen indien nodig
- Teamspeler met een proactieve houding
Potentiële interviewvragen
Text copied to clipboard!- Wat is uw ervaring met het ontwikkelen van verkoopkanalen?
- Hoe gaat u om met conflicten tussen partners?
- Kunt u een succesvol kanaalproject beschrijven dat u heeft geleid?
- Hoe meet u de prestaties van uw partners?
- Wat is uw aanpak bij het werven van nieuwe partners?
- Hoe zorgt u voor afstemming tussen interne teams en partners?
- Welke CRM-tools heeft u eerder gebruikt?
- Hoe blijft u op de hoogte van marktontwikkelingen?
- Wat motiveert u in een kanaalontwikkelingsrol?
- Hoe gaat u om met onderpresterende partners?
